薪資談判軍師：開口議薪之前，你已經知道要什麼、牌怎麼打、被推回怎麼回
議薪最常輸在還沒想清楚要什麼就開口。能走到這一關，代表對方已經認定你是對的人，他們投入的面試成本就是你的籌碼。第一步是把你要的攤開排序：base、bonus、title、到職日、relocation，哪些真的在乎、哪些可以交換、底線在哪、最壞情況能不能接受。排完才決定牌怎麼打：一次全部丟出去，刻意留一張給對方拒絕，不要一項一項拉鋸。對方推回來的每一種情況，像是「這已經是上限了」、要你先報過去的薪水、催你何時能上班，都會先準備好一句接得住的話；議薪信照感謝、要求、再感謝的順序寫好。如果你的條件其實不適合硬談，我會直說。這個順序來自一對一談 offer 的 session，和職涯工作坊的議薪教材。
這跟一般 AI 的議薪建議差在哪
- 走到 offer，你已經有籌碼—能走到 offer 這一關，代表對方已經認定你是對的人。他們投入的面試成本，和你手上的資訊落差，都是牌。
- 議薪信的形狀—開頭和結尾都講我很想加入、我能貢獻什麼，中間夾滿你要的我都有，而且我還有更多。人對開頭結尾記得最清楚，這封信的形狀本身就是說服。
- 雙贏上桌—議薪是合作找到平衡。我陪你把要求講成你能帶來的價值，語氣正面平等、不說死，談完了關係還在。
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怎麼使用
- 1輸入你收到的 offer 條件（薪資、福利、職級）
- 2說明你的期望範圍和談判底線
- 3AI 分析你的籌碼，建立出價計畫
- 4取得議薪信草稿、口頭談判話術與應對策略
拿到的報告長這樣
下面是用一位虛構讀者的材料跑出來的畫面，節錄重點。你的報告會用你自己的材料，欄位相同。
- 情境
- 收到新 offer
- 經驗
- 第一次談
- 目前的條件
- 新加坡的 data scientist 職缺，base SGD 7,500／月，沒有 sign-on，下個月 1 號到職；手上沒有別家 offer；現職相當於 SGD 6,200。
- 希望的結果
- base 8,500，加上搬家費。
談判籌碼強度
對方已經走完面試、給了書面 offer，這就是你的籌碼。沒有別家 offer 不等於沒牌：到職日和搬家是他們現在最在乎的事，可以拿來換。底線先定好，開口才不會被一句「這是上限」拉回去。
議薪信草稿（三明治法）
對方是英文雇主，信和話術就用英文；分析維持你的語言。
出價計畫
| 階段 | 金額/條件 | 說明 |
|---|---|---|
| 目標價 | SGD 8,500 base＋搬家補助 | 你自己填的期望。 |
| 開場要求 | SGD 8,800＋搬家補助＋到職日延後兩週 | 開高一點，刻意留「延後到職」給對方拒絕。 |
| Plan B（如果被推回） | base 8,000＋搬家補助，六個月後薪資檢視寫進 offer | 錢談不動就換時間與條件。 |
| 底線 | base 7,800 | 用你現在的 6,200 和搬家成本算出來的；低於這個數字，搬過去的實質收入比現職還低。請自己再核一次。 |
非金錢籌碼
- - 搬家補助
- - 到職日
- - 六個月薪資檢視
- - 遠距天數
對方可能回應與你的應對
「這個職級的上限就是 7,500」
“I understand the band. If base is fixed at this level, could we look at a sign-on that covers relocation, and put a salary review at six months in writing?”
關鍵策略
- 把 base、搬家、到職日一次攤開談，留「延後到職」那一項給對方拒絕。
- 到職日是你的牌：他們要你下個月到，你配合的代價可以講出來。
- 信裡不提現職薪水；被問到就回答你期望的範圍。
注意事項
- - 手上沒有別家 offer，就不要暗示有；被問到就說這是你目前最想去的地方。
- - SGD 8,500 是你的期望。寫進信之前，先確認那是你查過的範圍，而且查的是同城市、同職級。
報告出來之後可以按「開始沙盤推演」：AI 扮演對方跟你來回幾輪，練完有一份檢討，指出哪一句守住了、哪一句把籌碼讓出去了。
適合誰
- 第一次拿到海外 offer，不知道怎麼開口談
- 想談，但怕談壞了失去 offer
- 不確定市場行情，想知道自己的籌碼在哪
- 需要一封專業的議薪信，但不知道怎麼寫
常見問題
議薪軍師能幫我談到更高的薪水嗎？
AI 不能代替你談判，但會幫你排出優先順序、準備論點，並產出可直接使用的議薪信與話術。最終結果取決於你的溝通與市場條件。
我的薪資資訊安全嗎？
議薪內容即時處理，不會儲存在伺服器上；關閉頁面後就清除。
免費方案可以使用嗎？
議薪軍師是 Career Pro 功能。免費方案可以先用 AI 問答討論談薪策略與注意事項。